BTL 전략 에센스(1)
2015.08.10
ATL(Above the Line) : 4대 매체(TV, 라디오, 신문, 잡지)BTL(Below the Line) : 인터넷, 옥외, 이벤트, PR, CRM, DM, POP 등 BTL은 원래 광고대행사가 Fee나 수수료를 청구하지 않고 제공했던 서비스 의미한다.따라서, 과거 그 비중이 무척 작고 한정되어 있었으나 오늘날 매체 환경의 변화로 그 중요성이 대두되고 있다. 한 조사에 따르면,일반적으로 마케터들은 93%의 비용을 ATL에 활용하고 있지만 소비자의 74% 이상은 구매에 필요한 모든 정보를BTL 매체들로부터 얻고 있다. BTL이 중요해진 이유는? 소비자의 구매행동이 변화 AIDMA → AISAS (Attention - Interest - Desire - Memory - Action)의 구매 과정이 ..